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张艺兴履职VIP会员代言人 爱奇艺的特别营销公开课

时间:2019-04-01 14:56:28 作者:王佳 来源:中国网

爱奇艺VIP会员是该平台的硬核业务,有无数经典案例的实践和积累,使得爱奇艺VIP会员这几个字有了更深的厚度和更广的宽度。对于营销人来讲,爱奇艺的营销动作一直可圈可点,值得我们仔细分析思考。尤其是爱奇艺VIP会员代言人的选择和运营本身就是一堂扎扎实实的MBA级营销公开课。

 

2015年,杨洋、Angelababy和黄渤成为爱奇艺VIP会员品牌首批代言人;2016年,赵丽颖和陈伟霆成为爱奇艺首席会员推荐官;2017年,爱奇艺签下吴亦凡;2018年赵丽颖和陈伟霆担任VIP会员代言人;2019年,爱奇艺选择了张艺兴作为其VIP会员代言人,并提出快乐要尽兴的全新理念,获得了广泛的认同。爱奇艺深谙用人之道,在代言人的选择上谨慎而精准,就好像飞鸟之于栖木。爱奇艺这个平台,同样也给了艺人足够的发挥和提升空间。

 

在笔者看来,张艺兴代言VIP会员确实是爱奇艺今年的重量级决策。在才华和容貌之外,张艺兴的给人的印象一直是专注、谦卑和努力。这样的人设尤其受到Z世代人群的喜爱。在这不到100天的时间里,张艺兴和爱奇艺产生了哪些化学作用呢?

 

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第一讲 – 创新

 

日前,第二十三届香港国际影视展在香港会议展览中心开幕,爱奇艺创始人、首席执行官龚宇博士受邀出席并做“创新是市场永久的话题”演讲。演讲中龚宇分享了创新对影视文化娱乐行业的重大推动作用。龚宇认为,基于AI技术普及和人均GDP持续快速增长,奠定了中国影视行业快速发展的基础,并产生了巨大的积极作用。

 

“中国影视文化娱乐行业正处于最好的时代。”龚宇的自信从某一方面展示了爱奇艺的行业地位,也看到爱奇艺在未来开拓上的决心。在娱乐平台行业,爱奇艺逐渐拉大了与后继追赶者的差距,这与其不断创新的运营有着密不可分的关系。

 

爱奇艺的创新专注在内容和技术上。对于娱乐平台而言,内容是其硬核资本。爱奇艺有着良好的内容自制DNA,从网大到火遍大江南北的自制剧,更别提革命性颠覆传统台综转向全民娱乐的自制网络澳门金沙城娱乐中心节目,再到全球化的顶级院线亚洲城欢迎你的主导制作。爱奇艺在内容端的持续创新与深耕,留存了大量铁粉,最终转化为初代VIP会员。

 

爱奇艺与张艺兴的结合同样是以创新赋能,并非是简单粗暴的借力宣发,而是深层次全方位的绑定,在内容上深入合作彼此共进,在话题和粉丝号召上同样有所延展,从娱乐平台扩大到社交媒体等全媒体平台,形成了更为广泛又集中的营销矩阵式阵营。

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第二讲 – 技术

 

爱奇艺充分的尊重创意人才的个性和专业性,给予了创作者良好的创意创作环境,同时给予了其无法替代的专业技术支持。首先是爱奇艺提供的平台技术,尤其是爱奇艺在AI智能上的投入,将爱奇艺打造成一个智能化的娱乐平台。

 

AI人工智能技术在2018年的普及进一步加速产业变革,AI技术把海量信息聚集在一起,理解用户需求,实现用户所想即所得。爱奇艺第一时间应用AI在平台的营销手段上,对内容来讲,AI直接分析内容并匹配广告,这样的应用创新让营销变得异常有趣。某剧中主角前有埋伏,后有追兵,正累得气喘吁吁之时,AI分析到这段剧情,及时推送了运动功能饮料,或者能量食品,让观剧的消费者印象非常深刻。另一个AI的应用则在于人群的推送精准上,依据标签细分人群,智能推送与人群相关的品牌和产品,大大提升了投放的精准度,也给内容创作专业化提供了良好的服务支持。

 

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AI技术的应用根本的原因来自于爱奇艺的数据优势,爱奇艺本月发布的首份年报显示,其订阅会员达8740万,同比增长72%。会员服务营收为106亿元,与上年同期相比增长72%。爱奇艺的会员数量在几个平台中遥遥领先,自然也不会忽视数据金矿的挖掘。说爱奇艺比用户更懂用户,一点也不为过。爱奇艺VIP会员就是爱奇艺技术创新下的最大受益者。

 

从张艺兴代言爱奇艺VIP会员的VCR中,我们很容易观察到爱奇艺对技术的推动,在不断优化的视频观看体验中,完全摆脱了不好的用户体验,转而以更高清的观感,更快更流畅的视频播放体验满足VIP会员尽兴的需求。

 

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第三讲 – 资源

 

正如强者总是自带光环,爱奇艺如同一个强大的资源吸铁石,各方资源不断涌入平台,考验的是爱奇艺的营销整合能力。在人的使用上,爱奇艺不但尊重创意者,给予其广阔的创作空间,同时爱奇艺也更懂得平台、艺人、VIP会员之间的关系和互动性,从而进化出了独有的生态环境。

 

爱奇艺VIP代言人身份的张艺兴努力付出,对内容的精益求精,在爱奇艺平台上有优质内容持续产出,投入,以专业,激情,创造了多了个霸屏内容。从《老九门》到《黄金瞳》,从《偶像练习生》到《青春有你》,粉丝们越来越习惯于在爱奇艺的平台上看到自己偶像的出色表现,似乎没有其他任何一个平台能如此完整的展现一个艺人的所有魅力。音乐上的坚持,表演上的精进,澳门金沙城娱乐中心上个性的展现,对于爱奇艺VIP会员来讲,这是一个立体丰满的,可以触及的代言人。

 

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现象级作品的背后,同样离不开爱奇艺的全力支持,其在平台资源上不遗余力的倾斜在张艺兴身上,某种程度上来讲,爱奇艺成就了更好的张艺兴。

 

第四讲 – 客户

 

在互联网时代过渡到如今的移动互联网时代,对于营销的传播模式已经逐渐发生了变化。偶像之所以能够成为营销传播活动的重要角色,并且受到广告主青睐,关键在于其兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。

 

艾瑞近期发布的《中国KOL营销策略白皮书》指出,在韦德1946娱乐平台类KOL选择过程中,需将营销目标与韦德1946娱乐平台人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配。而爱奇艺选择张艺兴作为其VIP会员代言人,就充分考虑到品牌诉求的这三点。张艺兴无论在人设,粉丝覆盖和其在音乐、影视、澳门金沙城娱乐中心娱乐上持续的露出,良好的表现都应该是完美贴合品牌调性的典范。资本是不说假话的,在过去一年中,张艺兴的品牌代言数量和质量都非常之高,反应了品牌付出所见之成效非常可观。

 

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据财报,2018年爱奇艺全年广告营收达到93亿元,同比增长了21%。业内对爱奇艺的服务有口皆碑,关键还是在于爱奇艺的营销表现。广告主同样青睐爱奇艺这样一个平台,对于大众消费品品牌来说,爱奇艺是一个必选项。

 

青春怎能没有你,公司里兴起的鉴宝热,这些话题反应出爱奇艺内容对传播深远的影响。而各种营销手段的层层递进,将偶像、内容、品牌、受众牢牢的捆绑在了一起。在黄金瞳播出期间,与山东、湖北、天津、洛阳、西汉南越王五大省市博物馆合作,创新的将文物话题与剧集结合。与全时便利店的合作,近400家店铺同时展示黄金瞳海报。更有绝味鸭脖的黄金瞳限定产品,甚至在高频使用的饿了么订餐APP上玩起了#浪漫瞳行樱花季,的营销活动,打通了内容与生活的藩篱。

 

在社会责任的体现上,爱奇艺VIP会员联合《青春有你》发起了“快乐计划”,通过捐赠公益早餐给太阳村的孩子们,爱奇艺VIP会员代言人张艺兴带领大厂练习生们以爱之名践行公益。爱奇艺VIP会员长期聚焦青年群体的健康成长以及正确价值观的培养,不仅全方位培养和输送优质的新青年榜样,同样也体现出起一个优秀企业的社会责任感。

 

 

与营销人的真实故事

 

不久前,我陪老板去三里屯的Chao酒店吃饭,电梯里遇到了张艺兴,原来是他代言的美妆品牌M.A.C联合天猫在酒店里做了一场活动。老板餐间问我,刚才那个很眼熟的年轻人怎么样?为什么在哪里都能看到!我如实回答,老板点点头。

 

这周一,在公司东三环的会议室里,老板指着对面爱奇艺VIP会员代言人的巨型户外广告,“我昨天问了问我的女儿,这个小伙子还确实不错,年轻人都很喜欢。你安排接触一下,我们的新产品有机会可以请他代言”。老板又加了一句,当然爱奇艺是必须投的!走到哪里都在霸屏。

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其实,我是营销人也是爱奇艺VIP会员。


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